⛔Проблема, с которой обратился Заказчик:
В таких нишах часто отделу продаж мешают «опытные» розничные покупатели, которые хотят напрямую покупать по оптовым ценам. Они перегружают отдел продаж и практически не приносят прибыли.

В этой сфере очень важно найти своего поставщика. Иногда даже неважно сколько стоит продажа, потому что заключив один контракт и перейдя на постоянные поставки — прибыль быстро перекроет затраты на рекламу.

⭐Задача:
Уйти от холодных обзвонов в поисках покупателей и выйти на оптовых заказчиков диванов (ТЦ, магазины мебели)

✋Что сделали:
Составили карту ценностей потенциального клиента, по которой упаковали предложение на сайте и транслировали в объявлениях. В итоге нецелевые клиенты даже не обращали внимание на рекламу и не могли найти нас в поиске.

✅Результат:
В результате за тестовый период клиент получил не только 29 обращений, но и заключил первые 4 контракта на поставку мебели. Задача была не только достигнута, но и перевыполнена.

⛔Проблема, с которой обратился Заказчик:
Компания «ОтельПостель» обратилась к нам с запросом найти поставщиков на её услуги по текстильному производству для сегмента HoReCa — от пошива одежды для поваров, барменов, официантов до пошива гостиничного белья и штор.

Проблема достаточно типовая: пробовали запускать рекламу, заявки были, но нецелевые — приходили клиенты, которые не понимали что хотели, не было денег на минимальный пакет заказа и несформированные ожидания от покупки. Такие клиенты называются пожиратели времени (таймкиллеры), они отнимают очень много времени и ресурсов отдела продаж, но при этом никогда ничего не покупают.

⭐Задача:
Задача была подготовить такую систему лидогенерации, которая приводила бы клиентов и облегчала бы определение, кто из клиентов нецелевой, а кто целевой.

✋Что сделали:

• Составили портреты целевых аудиторий. Выделили 3 сегмента, которые желательны, и 4 сегмента, которые нежелательны, но их сложно отделить.
• Собрали ценностные выгоды для целевых аудиторий и на их основе собрали страницы, а потом запустили рекламу.
• Подготовили для клиента вопросы, по которым можно было заранее определить целевого и нецелевого клиента.
• Докручивали систему в течение 3 месяцев.

✅Результат:
В течение трех месяцев рекламный бюджет был одинаковый, поэтому в среднем за месяц получалось 30 обращений. Но если в начале было около 60% нецелевых лидов, то на третий месяц их стало 20% и их было легко отфильтровать.

Обратная связь от клиента: «Спасибо большое, мы перестали растрачиваться на нецелевые звонки, которые отнимали много времени. По ощущениям наша выручка выросла в два раза»

⛔Проблема, с которой обратился Заказчик:
В 2019 году компания ДонИнерт обратилась с проблемой, что продажи есть по сарафанному радио, но они нестабильны — то много заявок, то мало.

⭐Задача:
Заказчик обратился с задачей помочь начать привлечение клиентов из интернета.

✋Что сделали:
Провели работы по гиперсегментации клиентов: нарезали все запросы на отдельные кусочки — кому нужна техническая соль, щебень, кому нужно купить оптом, в розницу, в рассрочку. Получилось почти 50 групп.

Выбрали из этих групп самые интересные для клиента. Под них собрали посадочные страницы, которые отвечают на вопрос, почему именно Заказчик может решить проблему потенциального клиента.

✅Результат:
Результаты удивили и нас, и Заказчика.

• Через 2 недели Заказчик попросил остановить рекламу на неделю, потому что им срочно пришлось искать еще одного менеджера по продажам, чтобы обрабатывать новые заказы.
• А через месяц Заказчику пришлось покупать еще 2 пятидесятитонных грузовоза, чтобы справляться с потоком заказов.