Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы подтверждаете, что ознакомились
c Политикой конфиденциальности и принимаете их.
[КЕЙС СТУДИИ АЛЕКСАНДРА ОСТРОУХ]
Настройка рекламы в Я.Директе для бренда детских кроваток
→ За тестовый период получили 15 продаж со средним чеком 16 000 р., потратив 8 000 р.
Оглавление
⌚ Время прочтения — 6 минут
Заказчик: производитель детских кроваток
→ Деятельность: производит и продает детские кроватки в форме автомобилей и карет
→ У клиента уже есть сайт. На него будем вести трафик из рекламы. Переделку сайта оставили на следующий этап.
→ У клиента уже есть сайт. На него будем вести трафик из рекламы. Переделку сайта оставили на следующий этап.
Проблема заказчика — мало заявок и продаж с рекламы
«Устал сливать бюджет, хочу получать больше заявок»
Заказчик настроил Я.Директ своими силами по обучалкам из
интернета, потратил 10 000 руб. за 2 недели, но получил только 5 обращений и 0 продаж.Для решения проблемы нужно
1) Провести аудит текущей рекламной кампании
Проанализировать объявления и их наполнение.
Проанализировать объявления и их наполнение.
2) Внести исправления
Добавить актуальные ключевые фразы, минус-слова, запрещенные площадки, переработать объявления.
3) Оптимизировать работу
Настроить цели в метрике, оптимизировать работу рекламной кампании и расходы заказчика.
Шаг 1. Провели тщательный аудит рекламной кампании и внесли исправления
Добавили ещё 83 актуальных ключевых фразы
Было собрано меньше 20% ключевых фраз. Добавляем ещё 83 актуальных ключевых фразы.
Разделяем ключевики — на теплые делаем ставку выше, чтобы с переходов было больше заявок, холодные постоянно отслеживаем и убираем те, с которых не идут заявки.
Разделяем ключевики — на теплые делаем ставку выше, чтобы с переходов было больше заявок, холодные постоянно отслеживаем и убираем те, с которых не идут заявки.
Пополнили список минус-слов
Плохо проработан список минус-слов: отсеяли 432 мусорных запроса, которые сливали бюджет.
Снизили стоимость показов на мобильных
Корректировки ставок не заданы, поэтому сливается бюджет → устанавливаем понижающий коэффициент на показы с мобильных устройств → это помогает сэкономить бюджет на 20%.
Сделали для мобильных
специальные объявления
специальные объявления
Не созданы отдельные объявления для показа на мобильных Делаем для мобильных специальные объявления, они короткие и точные, чтобы клиенты быстрее решился на звонок или переход.
Сделали так, чтобы клиент без перехода на сайт мог позвонить и заказать кроватку.
Сделали так, чтобы клиент без перехода на сайт мог позвонить и заказать кроватку.
Добавили в список запрещенных более 170 площадок, на которых сливался бюджет
Не созданы отдельные объявления для показа на мобильных Делаем для мобильных специальные объявления, они короткие и точные, чтобы клиенты быстрее решился на звонок или переход.
Сделали так, чтобы клиент без перехода на сайт мог позвонить и заказать кроватку.
Сделали так, чтобы клиент без перехода на сайт мог позвонить и заказать кроватку.
Шаг 2. Полностью переработали тексты, цвета и изображения в объявлениях
Увеличиваем кликабельность
Скрупулезно заполняем все поля в объявлении, добавляем ссылки, номера телефонов, вторые заголовки, преимущества и т.д.
Добавляем эмоции и смыслы
Скрупулезно заполняем все поля в объявлении, добавляем ссылки, номера телефонов, вторые заголовки, преимущества и т.д.
Меняем фотографии
Перелопатили архив фотографий Заказчика, попросили сделать новые и выбрали самые крутые, чтобы с первого взгляда было ясно, что кроватки отличные.
Скрупулезно заполняем все поля в объявлении, добавляем ссылки, номера телефонов, вторые заголовки, преимущества и т.д.
Добавляем эмоции и смыслы
Скрупулезно заполняем все поля в объявлении, добавляем ссылки, номера телефонов, вторые заголовки, преимущества и т.д.
Меняем фотографии
Перелопатили архив фотографий Заказчика, попросили сделать новые и выбрали самые крутые, чтобы с первого взгляда было ясно, что кроватки отличные.
Старые объявления
Новые объявления
Новые объявления на поиске со всеми заполненными полями
Шаг 3. Дальнейшая работа
→ Просматриваем 14 конкурентов (сайты и объявления) — заимствуем все хорошее, все плохое исключаем.
→ Делаем для клиента кабинет в Еламе, чтобы снизить расходы
→ Настраиваем цели в Яндекс Метрике — за месяц ведения отключили 12 фраз, по которым было много переходов, но ни одной заявки
→ Создаем дополнительные кампании в РСЯ и на поиске по прямому спросу: «покупка кроваток для детей в форме карет». По таким запросам обращения сильно дешевле и клиенты быстрее закрываются в продажу.
Результаты порадовали и нас, и заказчика
В декабре потратили 8 000р., продали 15 кроваток со средним чеком 16 000 р.
✓ Расход: 7 998,37 руб. с НДС
✓ Средняя цена клика — 5,54 руб. с НДС
✓ Показы — 325 196
✓ Клики — 1 445
✓ Отказы — 16,86 %
✓ 15 продаж
✓ Средняя стоимость кроватки — 16 000 руб.
✓Стоимость 1 привлеченного клиента — 533,22 руб. с НДС
✓ Средняя цена клика — 5,54 руб. с НДС
✓ Показы — 325 196
✓ Клики — 1 445
✓ Отказы — 16,86 %
✓ 15 продаж
✓ Средняя стоимость кроватки — 16 000 руб.
✓Стоимость 1 привлеченного клиента — 533,22 руб. с НДС
Отзыв заказчика о работе
Разработаем для вас сайт, лендинг или интернет магазин. Запустим рекламу
Разработаем интернет-магазин: простой в управлении и в котором приятно покупать.
Отправляя свои данные, вы даете разрешение ИП Остроух ОГРНИП 312616507600064 на их хранение и обработку (без передачи третьим лицам). В любой момент вы можете отозвать это разрешение.
Почитайте еще истории наших клиентов:
ИП Остроух А.А.
ИНН: 616501590770
ОГРНИП: 312616507600064
Банк: АО «ТИНЬКОФФ БАНК», Москва
Р/с: 40802810900000028062
ИНН: 616501590770
ОГРНИП: 312616507600064
Банк: АО «ТИНЬКОФФ БАНК», Москва
Р/с: 40802810900000028062
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы подтверждаете, что ознакомились
c Политикой конфиденциальности и принимаете их.